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科技资讯 2023-02-23
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科技资讯 2023-02-23
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科技资讯 2023-02-23
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科技资讯 2023-02-23
直播的沉浸式、互动式、高信息密度的特性受限于技术的发展,当前阶段还只能算是直播1.0;不难预测,随着VRIOT技术的发展和商业化应用,消费者还能通过直播跟商品实现更真实的互动,甚至对供应链的自动化定制。 ——这也是直播电商更有想象力的地方。
科技资讯 2023-02-24
回到直播场的定价逻辑来看,直播场作为一个强双边市场,商家端和主播端形成短平的商业闭环衔接:主播粉丝越多,供应链议价能力越强,商品价格优势越大粉丝数量反向又会更多,典型的“鸡和蛋”的商业逻辑。通过这种短路经济,打掉渠道方、平台方的中间价,保证了消费者拿到更低的真正的“裸价”。 随着直播这种营销模式的成熟,到了直播2.0阶段,对供应链的反向定制能力提升,直播有可能成为C2M模式的一个重要撬动点或者说介质,不难想象未来一定会有很多直播品牌跑出来。
科技资讯 2023-02-24
直播平台,淘宝、京东、拼多多等电商直播:直播公域流量大的更适合结合平台流量的分配规则做商家自播和达人直播的结合,公域流量小的(一般来说)更适合跟一些平台达人合作。 抖音、快手、微博、小红书等内容平台,属于流量大但是电商心智较差的平台,这些平台对于商家来说更适合做商品种草和品宣等,以及跟一些IP匹配度较高的电商达人合作。
科技资讯 2023-02-24
从直播场这种“线上快闪”的模式来看,直播间专属价对于很多品牌在多个分销渠道乱价的问题有一定的消解,并且对应商家上新、打爆、清仓等不同诉求,直播间专属价也有更合理的制定策略——直播间价格播完即恢复,对于消费者相对容易接受这种所谓破价做法。
科技资讯 2023-02-24